🚘 딜러 견적 요청 전 꼭 알아야 할 협상 전략!
중고차를 딜러에게 팔려는 많은 사람들이 공통적으로 하는 실수는 ‘시세 확인 없이 견적부터 받는 것’입니다. 딜러는 이익을 추구하는 사업자이기 때문에, 차량 상태와 상관없이 최대한 낮은 금액으로 매입하려는 경향이 있습니다.
하지만 판매자가 준비만 철저히 한다면, 오히려 딜러를 압박하는 쪽으로 협상을 끌고 갈 수도 있습니다. 이 글에서는 딜러와의 견적 협상에서 유리해지는 실전 방법을 단계별로 정리했습니다. 지금부터 차근차근 따라오세요.
1. 시세 조사: 최소 3개 사이트에서 비교
견적을 요청하기 전에 가장 먼저 해야 할 일은 시세 조사입니다. 추천 사이트:
시세는 딜러의 제안이 정당한지 판단하는 ‘기준점’입니다. 평균가, 상한가, 하한가를 기준으로 협상의 기준을 잡아두세요.
2. 차량 상태 정리: 정보는 내가 먼저 제시
딜러에게 차량을 보여주기 전, 차량 정보를 스스로 정리해두면 협상력이 올라갑니다. 체크리스트 예시:
- 주행거리, 사고유무, 정비 이력
- 최근 교체한 소모품 (예: 엔진오일, 타이어 등)
- 스크래치·찌그러짐 유무 (사진 첨부)
판매자가 차량 상태를 먼저 설명하면, 딜러가 이를 근거로 가격을 깎는 여지를 줄일 수 있습니다.
3. 견적은 한 곳만 받지 말고 최소 3군데
딜러 견적은 한 군데만 받아보면 절대 안 됩니다.최소 3곳 이상에서 견적을 요청하고, 가장 높은 견적을 받은 곳을 기준으로 협상하세요. - 헤이딜러 등 - 카머스 견적서비스
복수 견적을 받은 뒤, “어느 딜러가 얼마를 제시했다”고 말하면 딜러 간 경쟁을 유도할 수 있습니다.
4. 말리기 전략 주의: 감가요인 받아치기
딜러가 가장 자주 쓰는 가격 인하 멘트:
- “이건 출고가 대비 감가가 큽니다.”
- “범퍼에 기스가 있어서 감가 들어가요.”
- “최근 시세가 많이 떨어졌어요.”
이에 대한 대응 방법:
- “해당 부분은 수리비로 처리할 수 있는 경미한 수준입니다.”
- “최근 거래 시세 보니 OO만 원 이상에 팔린 사례도 있습니다.”
감가 사유에 말려들지 말고, 정확한 정보로 대응하는 것이 핵심입니다.
5. 마무리는 계약서로: 말보다 서류가 중요
견적에 합의했더라도, 구두 약속은 무의미합니다. 반드시 표준 매매계약서를 작성하고, 다음을 포함하세요:
- 판매금액 (추후 감가 없음 명시)
- 계약 해지 시 위약 조건
- 명의 이전 완료 시점
입금 확인 전 차량 넘기지 않는 것도 기본입니다. 계약서 없이 탁송 요청은 절대 피하세요.
결론: 준비된 판매자만이 좋은 가격을 만든다
딜러에게 내 차를 팔 때, ‘준비된 판매자’와 ‘무계획 판매자’의 차이는 최소 수십만 원에서 많게는 100만 원 이상 날 수 있습니다. 시세 조사 → 차량 상태 정리 → 복수 견적 → 감가 대응 → 계약서 작성 이 5단계를 거치면, 어떤 딜러와도 자신 있게 협상할 수 있습니다.
중고차 판매 전 활용할 사이트 링크:
글 저장해두시고, 실제 판매할 때 꼭 참고해보세요!